喜马拉雅广告董事长赵辉
文：ad110
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发表于 2005-3-10
喜马拉雅广告董事长兼创维集团品牌总监赵辉访谈录
广告业的经营，最重要的是要有世界级的理想和管理理念。
——赵辉
记者：请问新的广告公司如何发展？现在开公司可不容易。
赵辉：其实不难。
记者：我听说现在的保险公司如信诚等采用不同的方式能做好多业务。有时侯改变一下，效果会非常好。
赵辉：是的，广告业的经营办法还是很简单，有很多跟优秀的行业可以借鉴。最重要的要有世界级的理想和管理理念。
记者：不过真的不容易做到。目前，中国大部分广告主并不是都有远见。广告公司要吃饭，有时侯很难做，您认为该怎么做？
赵辉：找合适你的鞋穿，不合适宁可饿死，有这样的决心才能成功。
记者：可是我还是想先吃饱饭，怎么办？
赵辉：不想吃饭就容易饱，但想吃饱往往吃不到。
记者：您能否谈谈创业时最难忘的事情？
赵辉：人不分高低，但确实有眼界的深浅，而不是技能的深浅。我是个只看未来的人，说真的，以前的都会忘得七七八八，每天都有新挑战!
记者：你们兼并的几家广告公司名气都不是蛮大的，那你怎么会看上他们的呢？
赵辉：先小再大，允许我有一个过程吧。关键是看人，其实就是老板一个人。勇于向大公司进发，其实中国的广告公司都差不多，基本是一个水平线，所以不用怕。中国还没出现真正意义上的大广告公司，就像中国的企业，五十亿以上刚及格，广告公司及格需要十亿以上。
记者：能否谈谈兼并后怎么发展？
赵辉：看看萨奇兄弟的发展史，我也不过希望学人家。萨奇兄弟七十年代小鱼吃大鱼，再吃几十条鱼；八十年代成为全球第一。
记者：那你是以一种什么样的架构来支撑喜玛拉雅的发展，如组织、人才、广告理念什么的。
赵辉：未来子公司化，并股份化。
记者：您现在还在创维吗？
赵辉：还兼职，但不坐班，重要会议参加。创维是喜马拉雅的战略伙伴，这也是一种新的广告公司与企业合作的新方式。现在新的发展策略造就新的变化 , 竞争是市场经济唯一不变的东西。
记者：你选材的标准是什么？
赵辉：有创造力，不一定是创意力
记者：如果是一张白纸，尽管没有受任何的污染，但是，一点经验都没有，特别是市场的经验，你会培养吗？
赵辉：我最喜欢新人。
记者：可新人往往不安于现状，跳槽很频繁。
赵辉：主要是对新人的付出不够，不能怪新人。
记者：您对广告新人有什么建议？
赵辉：中国的广告人二十年以后一定会脱胎换骨。一定要向别人学习，不仅仅是广告业的人。广告人心高，但实际上天更高，不学怎么行。
记者：您怎么看待哲学与广告，佛家的悟与道似乎与广告的创意有很大的关系。
赵辉：学哲学的更应该知道人生的成功是思想和思维的成功，而不论广告业还是其他行业。
记者：很多偏执的广告人认为广告人就是以创意为荣。
赵辉：创意无处不在，何必执着平面或者CF。 我最反对中国广告人的嘎纳癖。
记者：但这个社会似乎非常重视这方面的东西，形而上的，也就是势利吧。
赵辉：主要是因为中国广告业没有权威的奖项，如果电视业没有中央台，我们都整天会说西方的电视好，实际上中央台还是很受中国喜欢的嘛。
记者：这些可能都需要一个积累的过程吧，关键是要走好现在的路。
赵：你说得很对，做比说更重要，我们这一代加下一代可能都是炮灰，会成就以后真正的中国广告业。
记者：请你概谈一下广告卖稿，好吗?
赵辉：首先要清楚一点是卖稿是卖给客户，不是卖给消费者，因此广告创作的标准并不一定是以一般消费者为准，卖稿的对象是客户。因此可归纳为两句话“一个中心，两个基本点”，“一个中心”是以创意为中心；市场为第一基本点，因为要以市场竞争、需要为衡量标准；客户的决策体系为第二基本点。这三点构成卖稿成功的根本因素，当然还有其他的，比如说提案的时候表现得怎么样，服务态度等。但这不是最根本的，最重要的还是上述三点。
记者：卖稿时，谁该是广告公司的主角？
赵辉：应该是对市场分析和了解比较透彻的人，通常是公司的相当水平的策略人员，往往是公司的老板，这个人对产品和市场要比别人了解得更深，对企业销售的规模、数字很敏感，通过平时的积累，书面的报道和与客户的交流三种途径来了解客户，了解市场。
记者：卖稿难免会失败，你对卖稿失败的人或广告公司有什么忠告吗？
赵辉：第一，不要太坚持，有放弃才会有获得；
第二，眼光不要太高，不要妄图做一个独一无二、震撼世界的东西，这和国情、现状有很大关系；
第三，广告公司要培养优秀的市场人员。
记者：你认为卖稿前该有什么心态？
赵辉：该干什么就干什么，一句话“战略上蔑视敌人，战术上重视敌人”，工作准备还是要充分，不必把自己和公司搞得很紧张和把比稿看得太重，这样与客户的交流就显得过分刻意，不够自信。只要广告公司坚持自己整体的脉络与客户的思考走势是一致的，卖的稿就不会被淘汰。
赵辉简介
1970年出生于贵阳。
1988年—1992就读于中国农业大学机械设计与制造专业。
1992年—1994年 大学毕业分配到广东乐百氏集团。
1994年—1996年 加入广州致诚广告公司，任客户总监及青岛分公司经理。
1996年—1997年 创立熊猫广告公司，任总经理。熊猫时间虽短，但是以代理丰乳产品“丰韵丹”，开创国内丰乳市场而闻名。
1997年—2000年7月 创立蓝色火焰广告，任董事、总经理。在蓝色火焰期间，赵辉创造出许多名震四海的经典案例，并使蓝色火焰成立仅两年就加入“广州4A”协 会，是最年轻的一间大广告公司。
2000年7月—2002年2月 应创维集团董事局主席黄宏生力邀，加入创维高层，担任创维集团品牌总监兼中国区域营销总部执行副总经理。
2002年2月起 创立喜马拉雅广告，任董事长，投资3000万元，再战广告江湖。
广告业的经营，最重要的是要有世界级的理想和管理理念。
——赵辉
记者：请问新的广告公司如何发展？现在开公司可不容易。
赵辉：其实不难。
记者：我听说现在的保险公司如信诚等采用不同的方式能做好多业务。有时侯改变一下，效果会非常好。
赵辉：是的，广告业的经营办法还是很简单，有很多跟优秀的行业可以借鉴。最重要的要有世界级的理想和管理理念。
记者：不过真的不容易做到。目前，中国大部分广告主并不是都有远见。广告公司要吃饭，有时侯很难做，您认为该怎么做？
赵辉：找合适你的鞋穿，不合适宁可饿死，有这样的决心才能成功。
记者：可是我还是想先吃饱饭，怎么办？
赵辉：不想吃饭就容易饱，但想吃饱往往吃不到。
记者：您能否谈谈创业时最难忘的事情？
赵辉：人不分高低，但确实有眼界的深浅，而不是技能的深浅。我是个只看未来的人，说真的，以前的都会忘得七七八八，每天都有新挑战!
记者：你们兼并的几家广告公司名气都不是蛮大的，那你怎么会看上他们的呢？
赵辉：先小再大，允许我有一个过程吧。关键是看人，其实就是老板一个人。勇于向大公司进发，其实中国的广告公司都差不多，基本是一个水平线，所以不用怕。中国还没出现真正意义上的大广告公司，就像中国的企业，五十亿以上刚及格，广告公司及格需要十亿以上。
记者：能否谈谈兼并后怎么发展？
赵辉：看看萨奇兄弟的发展史，我也不过希望学人家。萨奇兄弟七十年代小鱼吃大鱼，再吃几十条鱼；八十年代成为全球第一。
记者：那你是以一种什么样的架构来支撑喜玛拉雅的发展，如组织、人才、广告理念什么的。
赵辉：未来子公司化，并股份化。
记者：您现在还在创维吗？
赵辉：还兼职，但不坐班，重要会议参加。创维是喜马拉雅的战略伙伴，这也是一种新的广告公司与企业合作的新方式。现在新的发展策略造就新的变化 , 竞争是市场经济唯一不变的东西。
记者：你选材的标准是什么？
赵辉：有创造力，不一定是创意力
记者：如果是一张白纸，尽管没有受任何的污染，但是，一点经验都没有，特别是市场的经验，你会培养吗？
赵辉：我最喜欢新人。
记者：可新人往往不安于现状，跳槽很频繁。
赵辉：主要是对新人的付出不够，不能怪新人。
记者：您对广告新人有什么建议？
赵辉：中国的广告人二十年以后一定会脱胎换骨。一定要向别人学习，不仅仅是广告业的人。广告人心高，但实际上天更高，不学怎么行。
记者：您怎么看待哲学与广告，佛家的悟与道似乎与广告的创意有很大的关系。
赵辉：学哲学的更应该知道人生的成功是思想和思维的成功，而不论广告业还是其他行业。
记者：很多偏执的广告人认为广告人就是以创意为荣。
赵辉：创意无处不在，何必执着平面或者CF。 我最反对中国广告人的嘎纳癖。
记者：但这个社会似乎非常重视这方面的东西，形而上的，也就是势利吧。
赵辉：主要是因为中国广告业没有权威的奖项，如果电视业没有中央台，我们都整天会说西方的电视好，实际上中央台还是很受中国喜欢的嘛。
记者：这些可能都需要一个积累的过程吧，关键是要走好现在的路。
赵：你说得很对，做比说更重要，我们这一代加下一代可能都是炮灰，会成就以后真正的中国广告业。
记者：请你概谈一下广告卖稿，好吗?
赵辉：首先要清楚一点是卖稿是卖给客户，不是卖给消费者，因此广告创作的标准并不一定是以一般消费者为准，卖稿的对象是客户。因此可归纳为两句话“一个中心，两个基本点”，“一个中心”是以创意为中心；市场为第一基本点，因为要以市场竞争、需要为衡量标准；客户的决策体系为第二基本点。这三点构成卖稿成功的根本因素，当然还有其他的，比如说提案的时候表现得怎么样，服务态度等。但这不是最根本的，最重要的还是上述三点。
记者：卖稿时，谁该是广告公司的主角？
赵辉：应该是对市场分析和了解比较透彻的人，通常是公司的相当水平的策略人员，往往是公司的老板，这个人对产品和市场要比别人了解得更深，对企业销售的规模、数字很敏感，通过平时的积累，书面的报道和与客户的交流三种途径来了解客户，了解市场。
记者：卖稿难免会失败，你对卖稿失败的人或广告公司有什么忠告吗？
赵辉：第一，不要太坚持，有放弃才会有获得；
第二，眼光不要太高，不要妄图做一个独一无二、震撼世界的东西，这和国情、现状有很大关系；
第三，广告公司要培养优秀的市场人员。
记者：你认为卖稿前该有什么心态？
赵辉：该干什么就干什么，一句话“战略上蔑视敌人，战术上重视敌人”，工作准备还是要充分，不必把自己和公司搞得很紧张和把比稿看得太重，这样与客户的交流就显得过分刻意，不够自信。只要广告公司坚持自己整体的脉络与客户的思考走势是一致的，卖的稿就不会被淘汰。
赵辉简介
1970年出生于贵阳。
1988年—1992就读于中国农业大学机械设计与制造专业。
1992年—1994年 大学毕业分配到广东乐百氏集团。
1994年—1996年 加入广州致诚广告公司，任客户总监及青岛分公司经理。
1996年—1997年 创立熊猫广告公司，任总经理。熊猫时间虽短，但是以代理丰乳产品“丰韵丹”，开创国内丰乳市场而闻名。
1997年—2000年7月 创立蓝色火焰广告，任董事、总经理。在蓝色火焰期间，赵辉创造出许多名震四海的经典案例，并使蓝色火焰成立仅两年就加入“广州4A”协 会，是最年轻的一间大广告公司。
2000年7月—2002年2月 应创维集团董事局主席黄宏生力邀，加入创维高层，担任创维集团品牌总监兼中国区域营销总部执行副总经理。
2002年2月起 创立喜马拉雅广告，任董事长，投资3000万元，再战广告江湖。