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有关于设计价格问题-AD110·aLife
文: 有关于设计价格问题
已阅:4919 / 回复:17

(文:陈国进)居然有行业的设计指导价格那我也不怕把我的收费价格做个公开。

大家可能都知道行业的真正老大价格不是国内的设计公司(在此只谈视觉类的),但据我所知真正收得起价格的本土公司还是不少,出品与价格的价值比是不是最佳就不好说了。我关注过有很多新锐工作室收费很一般出品却很好,想针对这个层面来说说,然后再说我。

从感性层面来看,非学院派的设计师名气大的设计师商业价值要大大高于学院派的,这是因为客户在判断委托对象的标准不同,客户不太在乎自己购买的设计在学术层面有多深沉,这是利益驱动,他希望找到最快转换其商业价值的伙伴。因此,在市场一线的名设计师最吃香,这也是这一层面设计师商业资讯的丰富性带来的,很多市场上多变的设计策略不都是靠枯燥的推理而来(国内公司大多做不到),而是靠个人英雄主义的想法来实现(对于思维型设计师往往这个结果是合理的),这是一种模式,这类设计师较贵,是需要通过多年的不断创新的经验来支持的,过往的成功案例就是敲门砖。

其次,就是不管是学院派的设计师还是商业市场上混得不错的设计师,他在给客户提供设计时是需要在客户或客户之前寻找的战略咨询公司之下做单纯的视觉转换工作,往往客户在这一阶段对自己的形象定位描述已经很清晰了,这时需要的可能就是个系统翻译的角色。但这种看似单纯的合作方式是需要设计师有系统的分析能力的,因为战略公司可能已经给你梳理出一套视觉推理的公式了,只要你在视觉上配合做到合理表达,系统的形成也就不成问题,那么这类设计师可以不需要很大的名气也能接一个价格好的活。

再就是,在市场上没有大的名气,也没有合作的战略咨询公司,或也不太容易找到已经梳理过战略定位的客户的设计师,但他们却具备了比以上两种设计师更锐的思维,经常能出乎意料的表现项目又不偏离客户商业目标的,这类客户往往都是中小民营企业,老板通常会在40岁以下,容易认可设计师提出的观点的,这类设计师价格通常不稳定,都是凭感觉来报价,有时可能高于以上两种的也有,但大部分还是较低的。

回到正题,说说我的情况。

我想自己大概在这三种之间游离吧,个人不认为这三种模式有绝对的好与不好之分,但是最近却在思考到底需不需要如此清晰的界定自己。

事实上这是一个定位问题,从理想角度当然希望是第一种,但这需要高度智慧的积累,还有时间积累;

第二种则需要稳定团队来做,是可以做大的;第三种则是相对自由地较大的。

那么,前面提到过的三种类型设计师(公司)可能形成的取费标准在这很难讲精准,一是毕竟我没有做过大量的调研,再就是由于每个客户具体的工作量不同。

我公司成立一年多以来接的单项项目(以纯设计费计)少到只有5万多至135万以上的都有,这个价格似乎没有一个标准,很多客户都在问同样一个问题为什么几乎同样的创作历程却收费如此悬殊?

我想就此大概说说自己的经验

首先取费的标准参考之一就是客户企业的规模,企业越大,设计师需要消化的资讯必然越大,创作的难度上也就必然加大(以我个人经验,这个平衡市场的思考过程心理压力非常大,因为承载的责任不同,你的设计要照顾到客户企业的过往客户群体及未来群体等),于此同时,团队的时间及精力投入也是一样;

第二,取费相对"低"的理由有客户规模小或能给予我设计发挥自由的度有关,但还有关键的是工作量的多少来决定;

第三,由于朋友关系介绍的客户,这种往往收不高,因为应该部分的溢价费用变成了交朋友的成本,我的一个客户也是多年的好朋友常说“朋友是拿来利用的”我觉得这是对的,因为这个朋友并不要我的业务提成(这些企业家不差钱,提别是我们这些设计师的血汗钱),因为他利用跟我的关系让我低价给他的另外一个朋友设计项目,既帮到了他的朋友,我也由此认识更多朋友。

这或许就是我的营销模式之一吧,尽管这个模式并不赚钱,我还是很认真地亲自去做,因为,想想口碑相传也是不错的。

第四,就是可能根据行业盈利的不同而特定取费,比方说我的包装设计取费有5万和40万区别的,给烟草类企业收取40万一个小盒包装并不高,因为这里头的反复沟通成本是一般项目的十倍到二十倍,最重要的是这个行业的盈利比例决定的。

所以,我经常会跟我的客户说,你大可不必担心委托我的价格问题,通常我的价格范围之外能帮到你更多,也就是再也合适不过的低价了,除非不想找到合适的设计!

我想这个不是什么敏感话题,因为每家公司都在做价格与价值的制定与判断。

以我看来,希望是价值的交流,而非价格。

希望能有更多同行交流,或小圈子交流,这不是坏事。

更多关于陈国进文章请直接访问其博客:http://blog.sina.com.cn/china1977

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作者:ad110 (2009/4/16 11:25:24)
Re:有关于设计价格问题
1 楼
“我公司成立一年多以来接的单项项目(以纯设计费计)少到只有5万多至135万以上的都有” 你就吹吧,135万,你总共的资产都没有135万这个数!!!
作者:121.32.172.* (2009/4/16 12:47:22)
Re:有关于设计价格问题
2 楼
楼上的你吹给我看看,管得着老子么你?
作者:218.18.29.* (2009/4/16 13:13:21)
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Re:有关于设计价格问题
3 楼
不愧是csh公司出来的人,敢说。 一个才成立一年左右/两三个人左右的公司而已嘛~~
135万设计费是设计什么东西了?要是一个标志,那你牛。要是三百来个包装,外加一套识别系统,那这价钱很一般~~呵呵~
作者:114.245.208.* (2009/4/16 17:32:30)
Re:有关于设计价格问题
4 楼
小陈看到楼上们说的,估计会用鼻子出一口气:哼
懒得理你
作者:59.62.136.* (2009/4/16 20:48:31)
赞助商: EOS 5D Mark II
Re:有关于设计价格问题
5 楼
SB........别跟我谈道理。。。中国设计就是靠忽悠的,装大师的人最可笑。。。
作者:114.245.208.* (2009/4/16 21:23:10)
Re:有关于设计价格问题
6 楼
我公司成立6年了  向来都是凭感觉要价   看你不顺眼  要高点    看你挺认真也很谦虚那就要低点  尤其是老板躲在后面遥控特派员的  就往死里要  对设计呼来呼去的   老子从不伺候  尊重设计师就等于省钱  真的。
作者:118.144.160.* (2009/4/16 22:59:59)
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Re:有关于设计价格问题
7 楼
呵呵!贱习惯了的人.人家就是说真话他也不会相信.反过来说,这也就证明他自己的价值几何,处于什么档次的设计师了!我认识一个业余的设计师,不过他最近两年也当成正事在做.3年以前我请他给我广告公司设计了一个标志.当时请他喝酒就搞定了,现在我看他做标志最底要的价格是5万(他说正邦和东道也就这价格),人家给他还价格3万,他也会做,他说有一次一个民营钢铁集团的董事长找他做VI,他看人家是开的是迈巴赫,当时他报价125万,人家骂他神经病,当时那董事长要了个QQ号就走了!依偶看,设计是需要对路的,不是教化主义!
作者:222.129.41.* (2009/4/16 23:29:51)
Re:有关于设计价格问题
8 楼
从心里感谢你,别人一直认为这些东西是不公开的,秘密的,你的开放意识比选大部分公司好多了 。而从中我发觉设计是大有可为!
设计师真的不应该做便宜的设计!支持有一天你的设计费到500万 那就可以跟得上外资公司的设计收费了。

支持一下!

作者:58.62.226.* (2009/4/17 0:56:23)
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Re:有关于设计价格问题
9 楼
100多W也不奇怪,
泉州收服务费的设计公司,每月10W不也100多W么
作者:202.101.118.* (2009/4/17 11:42:21)
Re:有关于设计价格问题
10 楼
首先,设计就是设计,谈什么学院与非学院,有常识的人都该 明白,获得经验方式有两种一是书本二是实践,楼主很喜欢将一分二,搞派系,如果对内,我无可厚非,如果对外,请从大局考虑,不要误导你的客户更不要误导刚入道的设计师,不要把中国政治的诟病传染到设计圈。

其次,国内设计公司或个人与国外的价格差问题,不是简单的一两句话就能道清述明。单纯以价格衡量设计价值,那么还是去做生意而不要糟蹋设计。国内设计行业本身就存在诸多问题,太多的价格高低取决于经验,或名气,这种现象既不科学更不合理。

第三,还是那句话设计就是设计,如果单纯凭借客户给设计师发挥的自由度与空间来决定价格,那我怎么想都觉得楼主是将设计师和小姐划等号,无非是谁爽的问题。设计不是纯艺术,空间的大小,发挥的自由度,取决于市场,以及对市场理性的思考,而非设计师的一厢情愿。这里面不应该存在扯皮的现象,否则就是对你对客户严重不负责任。

最后,楼主也算小有名气的设计师,也许是未来中国设计行业的中流砥柱,楼主所言以上文字所阐明的观点,无一不叫我对国内设计行业的未来堪忧。我想这也是我们设计价格远低于 国外的原因之一吧,自身的素质有限,怎么可能有好的回报?如果有,那一定是“关系”+“欺骗”。


作者:60.176.144.* (2009/4/17 12:44:16)
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Re:有关于设计价格问题
11 楼
典型的陈绍华式的伪善,你在他那里呆久了,慢慢改一下吧,陈绍华是设计圈里面最会装B的人,韩家英开宝马住别墅,他及其嫉妒,陈绍华自己因不善经营,别人钱比他多,他就内心及其不平衡,现在他自己的公司又在进行所谓的扩张,下面有个吴什么的人,又是一个喜欢装B的人,不了解的人还真以为陈绍华是多么的高尚和高风亮节,这个我觉得很误导那些纯洁的学生,陈绍华的内心极度扭曲!!!!!
作者:59.41.74.* (2009/4/17 13:04:45)
Re:有关于设计价格问题
12 楼
你的心里也够扭曲的!
作者:116.7.125.* (2009/4/17 13:38:16)
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Re:有关于设计价格问题
13 楼
楼主开公司确实很顺,开公司才一年多,虽然作品也是行货。但忽悠到这么多钱,但还是有本事!
作者:60.63.104.* (2009/4/17 13:50:08)
Re:有关于设计价格问题
14 楼
深圳国际C大忽又设计公司设计费昂贵,最为有价值的乃一张嘴
作者:115.194.112.* (2009/4/17 18:16:19)
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Re:有关于设计价格问题
15 楼
人人都一张嘴,同样一个标志一套VI,也没好到哪里去,他为什么能忽悠到一堆钱???,

还是值得大家思考和学习的,

作者:60.63.104.* (2009/4/17 20:00:20)
Re:有关于设计价格问题
16 楼
看了楼上发表的一大堆,设计怎么就变成买卖了呢?真是太希望了。
作者:121.15.128.* (2009/4/20 17:48:34)
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回复 10:Re:有关于设计价格问题
17 楼
我十分赞成你的观点!!透彻~透彻啊!
作者:58.245.9.* (2009/4/20 20:12:40)
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