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喜马拉雅广告董事长赵辉  [ 2005-3-10 | 广告与设计·出色 ad110.com ]
喜马拉雅广告董事长兼创维集团品牌总监赵辉访谈录
广告业的经营,最重要的是要有世界级的理想和管理理念。
                                                                           ——赵辉


记者:请问新的广告公司如何发展?现在开公司可不容易。
赵辉:其实不难。

记者:我听说现在的保险公司如信诚等采用不同的方式能做好多业务。有时侯改变一下,效果会非常好。
赵辉:是的,广告业的经营办法还是很简单,有很多跟优秀的行业可以借鉴。最重要的要有世界级的理想和管理理念。

记者:不过真的不容易做到。目前,中国大部分广告主并不是都有远见。广告公司要吃饭,有时侯很难做,您认为该怎么做?
赵辉:找合适你的鞋穿,不合适宁可饿死,有这样的决心才能成功。

记者:可是我还是想先吃饱饭,怎么办?
赵辉:不想吃饭就容易饱,但想吃饱往往吃不到。

记者:您能否谈谈创业时最难忘的事情?
赵辉:人不分高低,但确实有眼界的深浅,而不是技能的深浅。我是个只看未来的人,说真的,以前的都会忘得七七八八,每天都有新挑战!

记者:你们兼并的几家广告公司名气都不是蛮大的,那你怎么会看上他们的呢?
赵辉:先小再大,允许我有一个过程吧。关键是看人,其实就是老板一个人。勇于向大公司进发,其实中国的广告公司都差不多,基本是一个水平线,所以不用怕。中国还没出现真正意义上的大广告公司,就像中国的企业,五十亿以上刚及格,广告公司及格需要十亿以上。

记者:能否谈谈兼并后怎么发展?
赵辉:看看萨奇兄弟的发展史,我也不过希望学人家。萨奇兄弟七十年代小鱼吃大鱼,再吃几十条鱼;八十年代成为全球第一。

记者:那你是以一种什么样的架构来支撑喜玛拉雅的发展,如组织、人才、广告理念什么的。
赵辉:未来子公司化,并股份化。

记者:您现在还在创维吗?
赵辉:还兼职,但不坐班,重要会议参加。创维是喜马拉雅的战略伙伴,这也是一种新的广告公司与企业合作的新方式。现在新的发展策略造就新的变化 , 竞争是市场经济唯一不变的东西。

记者:你选材的标准是什么?
赵辉:有创造力,不一定是创意力

记者:如果是一张白纸,尽管没有受任何的污染,但是,一点经验都没有,特别是市场的经验,你会培养吗?
赵辉:我最喜欢新人。

记者:可新人往往不安于现状,跳槽很频繁。
赵辉:主要是对新人的付出不够,不能怪新人。

记者:您对广告新人有什么建议?
赵辉:中国的广告人二十年以后一定会脱胎换骨。一定要向别人学习,不仅仅是广告业的人。广告人心高,但实际上天更高,不学怎么行。

记者:您怎么看待哲学与广告,佛家的悟与道似乎与广告的创意有很大的关系。
赵辉:学哲学的更应该知道人生的成功是思想和思维的成功,而不论广告业还是其他行业。

记者:很多偏执的广告人认为广告人就是以创意为荣。
赵辉:创意无处不在,何必执着平面或者CF。 我最反对中国广告人的嘎纳癖。

记者:但这个社会似乎非常重视这方面的东西,形而上的,也就是势利吧。
赵辉:主要是因为中国广告业没有权威的奖项,如果电视业没有中央台,我们都整天会说西方的电视好,实际上中央台还是很受中国喜欢的嘛。

记者:这些可能都需要一个积累的过程吧,关键是要走好现在的路。
赵:你说得很对,做比说更重要,我们这一代加下一代可能都是炮灰,会成就以后真正的中国广告业。

记者:请你概谈一下广告卖稿,好吗?
赵辉:首先要清楚一点是卖稿是卖给客户,不是卖给消费者,因此广告创作的标准并不一定是以一般消费者为准,卖稿的对象是客户。因此可归纳为两句话“一个中心,两个基本点”,“一个中心”是以创意为中心;市场为第一基本点,因为要以市场竞争、需要为衡量标准;客户的决策体系为第二基本点。这三点构成卖稿成功的根本因素,当然还有其他的,比如说提案的时候表现得怎么样,服务态度等。但这不是最根本的,最重要的还是上述三点。

记者:卖稿时,谁该是广告公司的主角?
赵辉:应该是对市场分析和了解比较透彻的人,通常是公司的相当水平的策略人员,往往是公司的老板,这个人对产品和市场要比别人了解得更深,对企业销售的规模、数字很敏感,通过平时的积累,书面的报道和与客户的交流三种途径来了解客户,了解市场。

记者:卖稿难免会失败,你对卖稿失败的人或广告公司有什么忠告吗?
赵辉:第一,不要太坚持,有放弃才会有获得;
    第二,眼光不要太高,不要妄图做一个独一无二、震撼世界的东西,这和国情、现状有很大关系;
第三,广告公司要培养优秀的市场人员。

记者:你认为卖稿前该有什么心态?
赵辉:该干什么就干什么,一句话“战略上蔑视敌人,战术上重视敌人”,工作准备还是要充分,不必把自己和公司搞得很紧张和把比稿看得太重,这样与客户的交流就显得过分刻意,不够自信。只要广告公司坚持自己整体的脉络与客户的思考走势是一致的,卖的稿就不会被淘汰。
赵辉简介

1970年出生于贵阳。
1988年—1992就读于中国农业大学机械设计与制造专业。
1992年—1994年 大学毕业分配到广东乐百氏集团。
1994年—1996年 加入广州致诚广告公司,任客户总监及青岛分公司经理。
1996年—1997年 创立熊猫广告公司,任总经理。熊猫时间虽短,但是以代理丰乳产品“丰韵丹”,开创国内丰乳市场而闻名。
1997年—2000年7月 创立蓝色火焰广告,任董事、总经理。在蓝色火焰期间,赵辉创造出许多名震四海的经典案例,并使蓝色火焰成立仅两年就加入“广州4A”协 会,是最年轻的一间大广告公司。
2000年7月—2002年2月 应创维集团董事局主席黄宏生力邀,加入创维高层,担任创维集团品牌总监兼中国区域营销总部执行副总经理。
2002年2月起 创立喜马拉雅广告,任董事长,投资3000万元,再战广告江湖。

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